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差異商機

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內容簡介
勇敢做出「差異化」，
才能贏得「大商機」！
當市場充斥一樣的產品、一樣的服務，
要讓客戶心甘情願地掏錢買單，
靠得不是話術、不是低價，也不是贈品，
而是你有什麼「不一樣」！
與其在有限的市場跟競爭對手打爛仗，
倒不如找出「差異化」，
做出和別人不一樣的產品、服務，
發掘更多商機、開拓更有願景的市場！
當大家都一樣，你要勇敢「不一樣」！
商場上邪惡的「賺錢祕密」，
學校不教，老闆不說的「藍海策略」！

▄ 勇敢做出「差異化」，才能贏得「大商機」！
與其在競爭激烈的市場中，跟對手打爛仗，不如想辦法找出並做出差異化，發掘更多商機、開拓更有願景的新市場！
但要如何做出差異化呢？《【漫畫圖解】差異商機：運用藍海策略，發掘市場發大財！》以漫畫故事、簡單文字、清楚圖表講解藍海策略，簡單易懂更易學，只要能夠善用，就能開拓出不被競爭左右的市場！

▄ 什麼是藍海策略？
為藍海策略建立體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授，對超過30種業界的108家公司調查的結果，發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38％，至於利潤成長則有61％，顯然藍海策略可以實現絕大的利益。

▄ 為什麼需要藍海策略？
「全球化進展與IT的發達，使商業競爭的嚴酷程度加速進行。」
「許多企業承擔的專案工作逐漸被中國或東南亞各國的企業搶走。」
「跨業的加入使得市場情況突然改變，甚至急遽地陷入業績不振。」
……

因為科技急速發達、全球情勢劇烈轉變、市場趨勢難以捉摸，
公司經營者、主管、業務與行銷人員，
要決定公司經營策略或是產品銷售與行銷方案的時候，
都需要藍海策略做輔助，檢視擬訂的方案是否能夠執行並且達到預期成效。

▄ 6步驟，馬上建立自己的藍海策略！
Step 1 策略草圖，分析市場
利用描繪策略草圖，了解業界的競爭情況，就能判斷如何訂定經營策略。

Step 2 開發產品，價值創新
藍海策略要成功，最重要的就是「價值創新」。一面追求差異化，但同時需要力求降低成本，刪除不必要的花費，把錢花在刀口上。

Step 3 發掘需求，擴大客群
經營競爭對手不重視的非顧客群，只要找出這些目標客群的共通點，你就找到沒有競爭對手的廣大市場了。

Step 4 提高效用，精準訂價
看清顧客密集的價格帶，有系統地設定產品的適當價格。

Step 5 控管成本，持續獲利
以不同以往的觀點思考產品與價格，重新描繪策略草圖，並使用BOI（Blue Ocean Idea）指數」確認擬定的策略是否正確。

Step 6 領導組織，克服障礙
找出最重要的關鍵點，只聚焦在重點上，就能在短時間內，用低成本、高效率克服許多障礙。

▄ 實行藍海策略，贏得商機、創造獲利的企業
［QB HOUSE的崛起］
發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店，不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務，且昂貴的價格也令他覺得不滿，於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數，到2007年的1059萬人，然後，2016年達到1595萬人，現今仍然持續成長獲得巨大的成功。

［深植人心的星巴克咖啡］
星巴克不只主力商品咖啡，也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場，能夠自由優雅地享受悠閒的場所，讓顧客不只「體驗咖啡」，還提供了更高的附加價值，使顧客滿意而願意屢次上門消費。

本書改版自2017年的《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得商機》
目錄
作者序

Prologue　藍海策略的基礎知識
Story 0　紅海的陷阱
01何謂藍海策略？
02藍海策略的成功事例
03為何需要藍海策略？
04藍海策略與其他策略的差異
05根據策略草圖作環境分析

Part 1　重建市場邊界
Story 1　引發價值創新！
01開創藍海的6條途徑
02途徑1：向替代產業學習
03途徑2：向業界內其他策略群組學習
04途徑3：聚焦在不同的消費族群
05途徑4：研究互補品與互補性服務
06途徑5：切換功能導向與感性導向
07途徑6：洞察未來

Part 2　發掘新需求
Story 2　擴大目標
01藍海位於何處？
02將非顧客分類
03接近非顧客的手法

Part 3　提高效用，研究出爆發性暢銷的價格
Story 3　擬定狂銷100萬冊的策略
01以正確的順序思考策略
02活用效用圖建構商業模式
03效用圖的活用法
04設定成會有更多顧客購買的價格
05利用大眾價格帶擬定價格策略

Part 4　實現有利潤的成本與策略的成功與否
Story 4　免費賣書！？
01實現充分提高利潤的成本
02實現策略的成本削減 ① 合理化
03實現策略的成本削減 ② 外包
04實現策略的成本削減 ③ 價值創新
05利用行動矩陣整理構想
06重繪策略草圖
07利用BOI指數確認實現的方法

Part 5　克服組織的障礙
Story 5　克服4種障礙！
01將策略導向成功的引爆點領導
02克服認知障礙
03克服資源有限障礙
04克服辦公室政治障礙
05克服動機障礙
06制定促使自發性行動的公平程序

Epilogue　航向廣大的藍海
後記
作者簡介
安部徹也（Tetsuya Abe）
株式會社MBA Solution負責人。
1990年，九州大學經濟學部經營學科畢業後，進入太陽神戶三井銀行（現在的三井住友銀行）。離開銀行業後前往美國，在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後，成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution，並就任負責人。
主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》（日本能率協会マネジメントセンター）、《MBA戦略思考の教科書》（かんき出版）等書。
譯者簡介
蘇聖翔
輔仁大學日文系畢業。
翻譯作品：《餐飲業邪惡的賺錢祕密：活生生、血淋淋的25條餐飲業生存法則！【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店：打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學：笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機》（以上由易富文化出版）、《讓提案秒過的關鍵技術》、《AMAZON行銷經理的獨門銷售祕訣：用4個問題，讓9成客人選擇你的商品》、《30秒成功法則：資深廣告人教你如何快速吸引目光、準確傳達訊息、瞬間達成目標》（以上由台灣東販出版）等。

品牌名稱	易富
類型	平裝

商品規格

作者：安部徹也
譯者：蘇聖翔
出版社：易富
出版日期：2019/09/03
ISBN：9789864071289
裝訂方式：平裝
呎吋開本：25開
頁數：264
內文印刷：單色

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